Concurreren met grote ketens of landelijke spelers lijkt oneerlijk: zij hebben meer budget, meer mensen, meer bereik. Toch heb je als kleiner bedrijf voordelen die zij niet kunnen kopiëren. De kunst is om die strategisch in te zetten in plaats van hun spel te spelen.
Speel niet hun spel
Op prijs, bereik en schaal verlies je het van de groten. Maar dat is hun terrein. Jouw kracht ligt elders: persoonlijk, lokaal, flexibel, betrokken. Daar kunnen zij juist niet aan tippen.
Jouw onkopieerbare voordelen
- Persoonlijk contact en een gezicht bij het bedrijf
- Lokale kennis en betrokkenheid
- Snelheid en flexibiliteit zonder bureaucratie
- Echte aandacht voor de individuele klant
David versloeg Goliath niet door sterker te worden, maar door een ander gevecht te kiezen. Doe hetzelfde.
Maak klein een voordeel
Communiceer je grootte niet als nadeel maar als belofte: bij ons ben je geen nummer. Voor veel klanten weegt dat zwaarder dan de laagste prijs of het grootste assortiment.
Wil je je positie tegen de groten bepalen? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Concurrentieanalyse · Onderscheidend vermogen