Marketing-ROI-calculator: wat levert je budget echt op?
Vul je budget, kosten per lead, conversie, omzet per klant en marge in. Je ziet direct het rendement en de grens waarboven een lead je geld kost.
Marketing is pas een investering als je weet wat eruit komt. Toch rekenen weinig ondernemers het uit: er gaat maandelijks een bedrag naar advertenties of een bureau, er komen aanvragen binnen, en of dat rendeert blijft gevoel. Deze calculator maakt de rekensom in een minuut. Je vult je budget in, wat een lead je kost, hoeveel leads klant worden, wat een klant oplevert en wat je marge is. De tool rekent uit hoeveel klanten en omzet dat oplevert, wat je netto overhoudt en wat je rendement is.
Het belangrijkste getal staat onderaan: de maximale kosten per lead. Dat is het bedrag waarbij je precies quitte speelt. Ligt je werkelijke kostprijs per lead daaronder, dan verdien je aan elke extra euro budget. Ligt hij erboven, dan koop je omzet met verlies, hoe druk het ook voelt. Dat ene getal verandert vaak de hele discussie over "meer budget".
De tool is voor ondernemers, financieel verantwoordelijken en marketeers in het mkb die een budget moeten verdedigen of beoordelen. Alle uitkomsten zijn een indicatie op basis van gemiddelden; seizoenen, opstartkosten en de tijd die een klant nodig heeft om te beslissen zitten er niet in. Precies daarom is het een startpunt voor een gesprek, niet het einde ervan.
Van budget naar rendement.
Alle bedragen exclusief btw. Speel met de kosten per lead om te zien waar de grens ligt.
Zo werkt de berekening
De calculator deelt je maandbudget door de kosten per lead en krijgt zo het aantal leads per maand. Dat aantal vermenigvuldigt hij met je conversie van lead naar klant; dat geeft het aantal nieuwe klanten. Klanten keer omzet per klant is de omzet, en omzet keer brutomarge is de brutowinst. Trek daar het budget van af en je hebt het netto resultaat per maand. Het rendement (ROI) is dat netto resultaat gedeeld door het budget, in procenten.
De maximale kosten per lead berekent de tool andersom: conversie keer omzet per klant keer marge. Dat is wat een lead je gemiddeld aan brutowinst oplevert, en dus het meeste wat je ervoor mag betalen zonder verlies te maken. Bij twintig procent conversie, 2.500 euro omzet en veertig procent marge is dat 200 euro per lead. Betaal je 45 euro, dan is er ruimte om op te schalen.
Lees de ROI in context. Een negatief rendement betekent bij deze aannames verlies; tussen 0 en 50 procent is het dun en gevoelig voor tegenvallers; tussen 50 en 200 procent is gezond; daarboven is de vraag vooral hoe ver je kunt opschalen voordat de kosten per lead stijgen. Zet de omzet per klant op de waarde over een heel jaar, niet alleen de eerste order, anders reken je jezelf te arm. De meter geeft een indicatie van het rendement; je eigen cijfers per kanaal blijven leidend.
Verder lezen
Vragen over deze tool.
Dat verschilt enorm per branche en kanaal. Voor lokale dienstverleners via Google Ads liggen ze vaak tussen de 25 en 90 euro; voor zakelijke dienstverlening met een hoge orderwaarde kan 150 tot 400 euro prima rendabel zijn. Het gaat niet om laag of hoog, maar om de verhouding tot wat een klant oplevert.
Voor een eerlijk beeld wel. Tel bureaukosten bij het budget op en reken je eigen uren tegen wat ze je kosten. Anders lijkt een kanaal rendabel terwijl het vooral je tijd opslokt. De tool rekent met het totaalbedrag dat je invult, dus je bepaalt zelf hoe volledig je bent.
Omdat de brutowinst per klant lager is dan wat het kost om die klant te winnen. Meestal ligt de oorzaak bij een te lage conversie, een te lage orderwaarde of een te hoge kostprijs per lead. Kijk naar de maximale kosten per lead onderaan het resultaat: daar zie je hoeveel je moet verbeteren.
Rendement is een keuze, geen toeval.
In een strategiesessie bepalen we welke hefboom je rendement het snelst verbetert: conversie, orderwaarde of kanaalkeuze.
Plan een strategiesessie