Prijs is niet alleen een getal, het is een signaal. Te laag prijzen kan je waarde ondermijnen, te hoog zonder onderbouwing schrikt af. Een goede prijsstrategie zorgt dat je prijs past bij je positie, zodat je niet hoeft te concurreren op de laagste prijs.
Prijs als signaal van waarde
Mensen verbinden prijs aan kwaliteit. Een te lage prijs roept twijfel op: is het wel goed? Door je prijs te koppelen aan duidelijke waarde, trek je klanten aan die voor die waarde willen betalen.
Waarom de prijzenoorlog verliest
- Er is altijd iemand goedkoper
- Je trekt prijskopers aan die zo weer weg zijn
- Je marge verdwijnt en daarmee je ruimte om te investeren
Concurreren op prijs is een wedstrijd naar de bodem. De winnaar verdient het minst.
Onderbouw je prijs
Wil je een goede prijs vragen, zorg dan dat de waarde zichtbaar is: bewijs, ervaring, resultaat, een sterk merk. Dan wordt prijs een logische uitkomst in plaats van een drempel.
Wil je af van concurreren op prijs? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Verhaal versus korting · Positionering die werkt