Verkoop stokt? De makkelijkste reflex is korting geven. Maar korting is duur: het knabbelt aan je marge en gewent klanten aan lagere prijzen. Een sterk verhaal verkopen is moeilijker, maar levert op de lange termijn veel meer op.
Waarom korting je verzwakt
- Je marge daalt, en daarmee je ruimte om te investeren
- Je trekt prijskopers aan die zo weer weg zijn
- Klanten wachten op de volgende korting
- Het signaleert dat je waarde lager is
Wat een verhaal wel doet
Een sterk verhaal, over je waarde, je aanpak, je resultaat, geeft mensen een reden om voor je te kiezen die niets met prijs te maken heeft. Daarmee bouw je een merk in plaats van het af te breken.
Korting koopt een verkoop, een verhaal bouwt een klant. Het een kost je marge, het ander levert hem op.
Wanneer korting wel kan
Een actie kan strategisch zijn, mits doelbewust en tijdelijk: om nieuwe klanten te laten proeven of voorraad te ruimen. Maar laat het geen gewoonte worden die je merk uitholt.
Wil je verkopen op waarde in plaats van prijs? Plan een strategiesessie.
Verder lezen: Prijsstrategie · Je merkverhaal vertellen