Positionering-scan: hoe scherp is jouw positie in de markt?
Veertien stellingen over doelgroep, onderscheid, bewijs en consistentie. Vink af wat bij jou klopt en zie direct je positioneringsscore met verbeterpunten.
Bijna elk bedrijf denkt dat het zich onderscheidt. Vraag je vervolgens waarmee, dan hoor je "kwaliteit", "service" en "persoonlijke aandacht". Precies wat de concurrent ook zegt. Deze scan test of jouw positionering echt scherp is, of dat hij vooral in je eigen hoofd bestaat. Je loopt veertien stellingen langs over je doelgroep, je onderscheid, het bewijs daarvoor en hoe consequent het verhaal wordt verteld.
Wees eerlijk bij het afvinken. Een stelling telt pas als hij vandaag klopt, niet als je hem "eigenlijk wel zou moeten kunnen". De zwaarste stellingen wegen driemaal mee: kun je in een zin zeggen voor wie je er bent, kunnen klanten zelf uitleggen waarom ze voor je kozen en zegt je homepage binnen vijf seconden waarom bij jou. Dat zijn de vragen waar een positie op staat of valt.
De scan is bedoeld voor ondernemers, directies en marketeers in het mkb die vermoeden dat ze op prijs worden vergeleken en daar vanaf willen. Je krijgt een score van 0 tot 100, een oordeel en de belangrijkste verbeterpunten in volgorde. Wil je daarna de positie echt uitwerken? Bekijk dan het positioneringstraject.
Vink af wat vandaag klopt.
De score en de verbeterpunten worden direct bijgewerkt.
Zo lees je het resultaat
Elke stelling heeft een gewicht van een, twee of drie punten, afhankelijk van hoe bepalend hij is voor een werkende positionering. De score is het percentage van de punten dat je hebt afgevinkt. Onder de 35 ben je onzichtbaar in de massa: klanten kunnen je niet onderscheiden van de rest en vergelijken dus op prijs. Tussen 35 en 64 zit er een positie in, maar hij is nog niet scherp genoeg om consequent gekozen te worden. Vanaf 65 ben je scherp gepositioneerd en vanaf 90 heb je een positie die actief verkoopt.
De verbeterpunten zijn de stellingen die je niet hebt afgevinkt, in de volgorde van de lijst. Die volgorde is bewust: de eerste stellingen gaan over de kern (voor wie, waarom jij, staat het op papier), de latere over doorvertaling en onderhoud. Begin dus bovenaan. Een scherpe homepage heeft geen zin als je zelf nog niet weet voor wie je er bent.
Let op: een hoge score betekent dat je positie helder is, niet per se dat hij goed gekozen is. Of je de juiste doelgroep en het juiste onderscheid hebt gekozen, toets je in een gesprek met klanten of in een strategiesessie. De scan is een indicatie van scherpte, niet een oordeel over de strategie zelf.
Verder lezen
Vragen over de scan.
Positionering is de plek die je claimt in het hoofd van je klant: voor wie je er bent en waarom jij de logische keuze bent. Een USP is een concreet argument dat die positie ondersteunt. Een positie kan meerdere USP's hebben; een losse USP zonder positie is een kreet.
Nee. Veel goedlopende bedrijven scoren laag omdat ze groeien op netwerk en herhaalaankopen, zonder ooit een positie te formuleren. De score zegt iets over hoe makkelijk nieuwe klanten je kunnen onderscheiden. Zodra je wilt groeien buiten je bestaande netwerk, wordt dat bepalend.
Dat is zelfs aan te raden. Laat directie, verkoop en marketing de scan onafhankelijk invullen en vergelijk de uitkomsten. De verschillen laten precies zien waar het verhaal intern nog niet hetzelfde is, en dat is meestal de eerste stap naar een scherpere positie.
Van score naar scherpe positie?
In een positioneringssessie werken we de verbeterpunten uit tot een positie die je team in een zin kan navertellen.
Plan een strategiesessie