USP-generator: formuleer een belofte die klanten onthouden.
Zes zinnen per klik, opgebouwd uit doelgroep, resultaat, werkwijze en bewijs. Geen kant-en-klare slogans, wel een structuur die je in een minuut ombouwt naar je eigen bedrijf.
Een unique selling proposition is geen leuke zin voor op je busje. Het is het antwoord op de vraag waarom een klant jou zou kiezen, in een vorm die blijft hangen. De meeste USP's mislukken omdat ze uit een bijvoeglijk naamwoord bestaan: betrouwbaar, persoonlijk, kwaliteit. Deze generator dwingt je tot een sterkere structuur: voor wie, welk resultaat, op welke manier en met welk bewijs.
Klik op de knop en je krijgt zes zinnen in verschillende vormen: een "voor"-zin, een belofte, een contrast en een vraag. De onderdelen tussen vierkante haken vul je zelf in: je dienst, je regio, een cijfer, een klantnaam. De rest is bedoeld als voorbeeld van de opbouw, niet als tekst om letterlijk over te nemen. Kopieer de zin die het dichtst bij je bedrijf komt en herschrijf hem in je eigen woorden.
De tool is voor ondernemers, tekstschrijvers en marketeers in het mkb die vastlopen op de eerste zin van hun homepage, offerte of pitch. Gebruik hem samen met de positionering-scan: eerst weten waar je staat, dan pas formuleren. Een USP zonder gekozen positie erachter is een kreet die iedereen kan roepen.
Zes startzinnen per klik.
Vervang alles tussen vierkante haken door je eigen invulling en herschrijf de zin in je eigen toon.
Zo gebruik je de uitkomst
Elke gegenereerde zin combineert vier bouwstenen. De doelgroep zegt voor wie je er bent en sluit daarmee anderen uit; dat is geen verlies maar de bron van je scherpte. Het resultaat beschrijft wat de klant wil bereiken, in zijn woorden. De werkwijze maakt duidelijk hoe jij dat anders doet dan de rest. En het bewijs, tussen haken, maakt de belofte geloofwaardig: een aantal, een percentage, een keurmerk of een klantnaam.
Lees de zes zinnen niet als kandidaten om te kiezen, maar als vier vormen om te vergelijken. Werkt de "voor"-vorm het beste voor een specialist? Past het contrast beter bij een uitdager in een verzadigde markt? Kopieer de sterkste, vul de haken in en lees hem hardop voor aan iemand die je bedrijf niet kent. Begrijpt die binnen vijf seconden wat je doet en waarom bij jou? Dan heb je een USP. Zo niet, dan zit er nog een bijvoeglijk naamwoord te veel in.
Een goede USP is aantoonbaar waar, relevant voor de klant en moeilijk na te zeggen door de concurrent. Toets elke zin op die drie eisen voordat hij op je website belandt. Het verschil tussen een USP en een UVP lees je in de blog over USP versus UVP.
Verder lezen
Vragen over de generator.
Omdat een USP alleen werkt met jouw eigen feiten. De generator levert de structuur en voorbeelden van doelgroep en werkwijze; het bewijs en je dienst kan alleen jij invullen. Alles tussen vierkante haken is een invulveld, de rest is een voorbeeld dat je vrij mag herschrijven.
Technisch wel, maar het is niet verstandig. De zinnen zijn generiek bedoeld en andere bezoekers krijgen dezelfde combinaties. Gebruik de opbouw, vervang de voorbeelden door je eigen doelgroep en resultaat en zet er je eigen bewijs achter. Dan is hij van jou.
Een kernbelofte en hooguit drie ondersteunende argumenten. Meer verwatert. Als je moeite hebt om te kiezen, is dat een teken dat de positionering nog niet scherp is; doe dan eerst de positionering-scan of plan een sessie.
Van startzin naar positie die staat?
In een positioneringssessie scherpen we je belofte aan tot een verhaal dat je hele bedrijf kan navertellen.
Plan een strategiesessie